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第一道光:潛銷曖曖內含光 買在房價曖昧時
2016.09.14 翰昌動力行銷


潛銷三道光 放射獨特撩力---系列文章



上一篇:潛銷大解密,購屋先機不錯過!

第一道光:潛銷曖曖內含光 買在房價曖昧時

一個新建案要正式推出市場前,前置作業通常長達6個月~1年左右來醞釀,除了需要時間觀察市場風向來擬定產品訴求與訂價外,還有新案所需的各項軟硬體設備素材,如接待會館、樣品屋、廣告文宣設計、媒體宣傳…等,需要長時間來逐步妥善安排。

所以潛銷期的預售案大多會先成立較簡易的籌備中心、準備初步的資料文宣給那些早早聽到風聲,已耐不住好奇心想一探究竟的民眾來參考,且針對新案有高度興趣的購屋者,還會推出所謂的「早鳥優惠」,以低於訂價的10~15%成優惠先行回饋給消費者,在未公開前先建立銷售口碑,等待發表時機成熟再進行強力曝光,以期達到最大化傳播力量告知消費者 —「阮這有新厝要賣,緊來看喔!」的訊息。

便有第一線銷售人員說道:「案子還沒見光前,我們可以給客戶的彈性比較大,沒殺到底(價),有心要買,都還可以談啦,一公開喔~就不好壓了」。



進可攻 退可守 戰略置產關鍵

住哪裡?買什麼樣的房子?是有戰略的!無論是好產品爛地段抑或好地段爛產品,皆是可惜,而買房子先從地段篩選開始,選定有發展潛力或穩定的區域後,再針對區域內的建案產品各個擊破!

翰昌動力行銷 許文彬協理,依多年操作專案經驗表示:地段的選擇考量「進可攻 退可守」,像新北市的汐止區就非常符合這個條件,因汐止鄰近內湖、南港、五堵,再過去就是基隆,對於現階段無法入手內湖、南港高房價,或是對於住在基隆、五堵想更接近台北核心的購屋者來說,「汐止」就是位居適中,發展求穩的潛力股。

汐止從不甚起眼,逢雨必淹的可憐毛毛蟲蛻變成多元嶄新樣貌的翩翩蝴蝶,汐止的實力早已被發掘,但因前些年的房市多頭,汐止房價一度被炒作過高,價格上並不親民,直至近一年才又修正回到合理價位,剛好對應到產業園區、商圈、交通的成熟期,且未來還有捷運汐止民生線建設議題支撐,趁價格尚未再起漲前,建議想在汐止置產的朋友,最好趕緊動身尋找合適的物件,最好先找尚在潛銷的預售案,因為好產品若不先卡位,除了很快被人端走外,也可惜了在潛銷期可以談的優惠。


延伸閱讀:第二道光/潛銷神秘不見光 買在先搶先贏時


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3000坪雙中庭 泳池花園
制震 極景2~4房

【坪數規劃】
●30坪二房 ●36坪2+1房
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地點:汐止區新台五路一段240號(汐止區公所旁)
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